L’auge de les plaques solars (2020-2023) s’ha desinflat per la saturació del mercat, menors subvencions i clients més complexos. Les elèctriques ara promocionen bateries, punts de càrrega i comunitats energètiques, buscant rendibilitat en serveis recurrents. Aconsellem comparar ofertes, entendre compensacions i vigilar la gestió de comunitats energètiques per evitar trampes.

---

Fa uns anys, era impossible no trobar-se amb un comercial oferint plaques solars. Trucaven a la porta, deixaven fullets a les bústies de correu i fins i tot t’abordaven al supermercat. «Instal·lant panells solars, pots estalviar fins a un 70 % en llum i revalorar el teu habitatge.», deien. Avui, aquell bombardeig publicitari s’ha esvaït.

Què ha passat?

Els comercials no han desaparegut. Simplement, han canviat de públic objectiu. Abans venien plaques solars com si fossin assegurances de vida. Ara, el seu discurs ha evolucionat cap a productes més sofisticats: bateries domèstiques, punts de càrrega per cotxe elèctric i comunitats energètiques.

Els dies gloriosos (i agressius) de l’autoconsum

Recordem el context. Entre el 2020 i el 2023, el mercat fotovoltaic va viure una autèntica revolució a casa nostra. Les subvencions europees (finançades pels fons Next Generation) van permetre que milers de llars instal·lessin plaques solars amb descomptes de fins al 50%. Les companyies elèctriques, veient-hi una oportunitat d’or, van llançar campanyes massives de venda.

El perfil del client ideal era clar: una casa unifamiliar amb espai al sostre, propietaris amb un cert nivell adquisitiu i consum elèctric elevat. Aquests van ser els primers a sumar-se a l’autoconsum. Però, com passa amb totes les ones expansives, el mercat es va saturar.

Per què van deixar de trucar?

1. Els clients fàcils ja estaven captats. La gent amb més recursos i cases òptimes per plaques solars ja les tenen instal·lades. Ara, queden els perfils més complexos, com els pisos urbans amb limitacions d’espai o les persones amb menys capacitat d’inversió.
2. Les subvencions ja no són tan llamineres. Moltes comunitats autònomes han exhaurit part dels fons, i els tràmits s’han complicat. Això fa que el procés sigui menys atractiu tant per als clients com per a les companyies.
3. El negoci ha canviat. Abans, el benefici estava en la instal·lació inicial. Ara, les elèctriques cerquen rendibilitat en serveis recurrents: manteniment, bateries i fins i tot la gestió de comunitats energètiques.

El nou repte: bateries i cotxes elèctrics

Si avui truquessis a una companyia per informar-te sobre plaques solars, probablement et proposarien un paquet més ampli: plaques + bateria + punt de càrrega per al cotxe.

És una estratègia intel·ligent per part de les elèctriques. Les plaques solars, per si soles, ja no generen els mateixos marges que abans. En canvi, una bateria ben venuda pot suposar uns quants milers d’euros extra. I si afegeixes un contracte de manteniment o un punt de càrrega vinculat a la teva comercialitzadora, el negoci es torna encara més dolç… per a elles.

Comunitats energètiques: l’última frontera

Un altre camp on s’estan movent és en les comunitats energètiques. Abans, el focus era a escala individual: «Instal·la plaques a casa teva». Ara, el discurs ha passat a ser col·lectiu: «Uneix-te als teus veïns i compartiu energia».

En teoria, és un model fantàstic. Però cal anar amb compte, perquè algunes companyies elèctriques s’estan posicionant per controlar-ne la gestió. És a dir: et venen la idea de l’autosuficiència, però al final segueixes lligat a elles.

Consells per no caure en el parany del nou model

Si estàs pensant en instal·lar plaques solars o et planteges alguna de les noves ofertes, aquí tens algunes pistes per navegar amb seguretat:

• Compara sempre. No et quedis amb la primera opció que et proposin. Les plaques solars són més accessibles que mai, i potser trobaràs una solució millor amb un instal·lador local.
• Pregunta per les compensacions. Si injectes energia a la xarxa, assegura’t que saps exactament quant et pagaran per ella. Vegeu Preus negatius de l’electricitat: Què signifiquen i com afecten els propietaris de plaques solars?
• Bateries: només si et surt realment a compte. No deixis que et convencin amb arguments com «sense bateria no aprofitaràs l’energia». En molts casos, no és cert.
• Comunitats energètiques: llegeix la lletra petita. Qui les gestionarà? Hi haurà costos amagats?

---

El fet que els comercials ja no truquin a cada hora no vol dir que l’autoconsum hagi deixat de ser una opció que pots considerar (Vegeu Quan SI que és aconsellable instal·lar plaques fotovoltaiques). Simplement, ja no és un negoci tan profitós per a les grans companyies.
Segon Informe UNEF 2023, el preu dels panells solars ha caigut un 30% des del 2020 (UNEF), fent que instal·lar plaques sigui més accessible que mai. Avui, una instal·lació mitjana costa uns 4.500 € (abans de subvencions), gairebé la meitat del preu de fa 5 anys.

T’has trobat amb alguna oferta sospitosa o has fet una instal·lació recentment? Explica’ns la teva experiència als comentaris! 

---

✨ Si t’ha agradat aquesta entrada, no dubtis a compartir-la amb els teus amics! 😊